Utmaningen
Marknadsteamet levererar aktiviteter, men säljteamet ser för få relevanta möjligheter. Budskapet har breddats för att passa alla, eller så har kundernas köpbeteende ändrats. Utan ett gemensamt beslutsunderlag blir varje ny kampanj ett nytt försök utan lärande.
Ett rimligt uppdrag
En fractional CMO kan samla kundinsikter, pipeline-data och teamets erfarenhet till ett skarpare val av segment och erbjudande. Därefter skapas en plan med få prioriterade hypoteser, ägare och tydlig uppföljning. Rollen leder riktningen; specialistteamet kan fortsätta genomföra kampanjer och innehåll.
- Ett tydligare val av kund och problem
- Gemensamma definitioner med försäljning
- Mätbar plan för lärande och tillväxt
Vad ni bör beskriva i behovet
Ange vilken tillväxt som uteblir, vilka kundgrupper som är viktigast och vilka data som finns. Beskriv också om behovet främst gäller strategi, ledning av team eller en ny marknad. Då kan uppdraget avgränsas utan att lova en snabb lösning på ett strukturellt problem.